Товарная галерея в Яндекс.Директе: что это такое и как с ней работать

Яндекс объявил 7 июня 2022 года, что предоставляет доступ к товарной галерее всем рекламодателям, продающим физическую продукцию. Теперь каждая компания, которая размещается на маркетплейсах или ведет собственный интернет-магазин, может попасть в карусель товаров прямо под строкой поиска, тем самым увеличив шансы на конверсию.

Разобрались в нюансах товарной галереи и расскажем вам о ее преимуществах, правилах и особенностях использования.

Что такое товарная галерея

Товарная галерея появляется под поисковой строкой и показывает предложения интернет-магазинов по интересующему пользователя запросу. Выглядит она как карусель с ценами, названиями, ссылками на площадку и появляется сразу же под поисковой строкой. Появившуюся ленту можно прокручивать вправо, чтобы увидеть больше товаров и сравнить предложения разных магазинов. По клику пользователь переходит к карточке товара.

История запуска товарной галереи

Яндекс запустил товарную галерею в декабре 2021 года в тестовом режиме. Новый формат должен был увеличить конверсию рекламы, продающей реальные товары, и снизить расходы на целевые действия для рекламодателей. Когда Яндекс впервые запустил эту функцию, показы были доступны только ограниченному пулу тематик. К июню 2022 года было собрано и проанализировано достаточно информации, чтобы открыть доступ к размещению в товарной галерее всем компаниям, продающим товары.

Сейчас такое размещение доступно только интернет-магазинам, но Яндекс уже ведет обсуждения о подключении товарной галереи для сегментов «Недвижимость» и «Доставка еды». Возможно, в будущем произойдет расширение, и новой функцией смогут воспользоваться не только представители товарных категорий.

Как устроена товарная галерея

В товарной галерее отображается не более 36 карточек товаров, собранных с разных интернет-площадок.

Карточки выглядят лаконично, но при этом включают в себя практически все нужные данные для выбора и сравнения:

• доменное имя магазина; 
• фотографию из карточки интернет-магазина (нужно уделять особое внимание ее качеству, чтобы товар был виден в таком минималистичном формате);
• цену в рублях;
• название (ограничений по количеству символов нет, но часть названия может быть скрыта за многоточием, при наведении курсора текст разворачивается полностью);
• скидку (демонстрируется в процентах на фотографии товара и в рублях рядом с актуальной ценой).

Благодаря такому отображению пользователь может сразу оценить привлекательность товара для себя и выбрать лучший среди доступных вариантов. Яндекс сразу выделил в галерее достаточно большое количество мест под объявления, чтобы повысить шансы рекламодателей попасть в нее. К тому же 36 позиций предоставляют широкий выбор пользователю.

Какие преимущества товарная галерея дает бизнесу

Товарная галерея помогает увеличить продажи за счет того, что потенциальный покупатель сразу видит товар, его цену и переходит на страницу с уже сформированными ожиданиями. То есть, если пользователь кликнул по позиции в галерее, он уже серьезно настроен на покупку. У нового формата есть и другие преимущества:

1. Привлекательная демонстрация товара. Карточка демонстрирует самую привлекательную и важную для пользователя информацию: цену, скидку, внешний вид. Расположение прямо под поисковой строкой привлекает внимание и не дает пройти мимо;
2. Увеличение конверсионности рекламы. У HOFF с апреля по май выросло число продаж на 38% во время тестирования новой функции рекламного кабинета;
3. Возможность снижения затрат на рекламу. За месяц у интернет-магазина Onlinetrade снизился CPO на 23%. Цена клика у компании HOFF снизилась в 1,5 раза за 6 недель. «Эльдорадо» удалось за месяц снизить долю рекламных расходов на 30%;
4. Нет ограничений по масштабу бизнеса. Товарной галереей могут пользоваться как большие маркетплейсы, так и начинающие интернет-магазины.

Нужно еще больше полезных советов по продвижению бизнеса в Яндексе? Читайте нашу статью «Как работать в Яндекс.Бизнесе: подробный гайд по сервису».

Какие требования предъявляет Яндекс к объявлениям для товарной галереи

Товарная галерея предназначена не для всех возможных позиций и имеет определенные ограничения при размещении.

• Допускаются только новые товары. Если вы торгуете уцененными, подержанными, антикварными позициями, запустить такую рекламу не получится.
• Одна ссылка – один товар. Использовать инструмент, чтобы продать сразу несколько артикулов тоже не выйдет. Поэтому уделяйте особое внимание оформлению страницы.
• Только актуальные данные. Когда пользователь откроет ссылку, он должен увидеть такой же товар и такую же стоимость, как в галерее. Несовпадения приведут к большому числу отказов и возможным санкциям со стороны Яндекса.
• Никаких переадресаций. Указанная при размещении ссылка должна вести на соответствующий сайт, нельзя перенаправлять пользователей на другой ресурс.

Как начать работу с товарной галереей

Где находится товарная галерея в Директе? Вам нужно запустить новую кампанию, и вы можете сделать это двумя способами:

1. Длинный путь. Чтобы запустить показы, создайте новую кампанию, перейдите в режим эксперта, выберите «Продажа большого ассортимента», далее нажмите «Продажа через Поиск». В параметрах нужно найти пункт «Настройка мест показа на поиске» и выбрать в выпадающем меню «Показываться только в товарной галерее»;
2. Короткий путь. Зайдите в «Мастер кампаний», выберите «Товарная кампания» и заполните все параметры. Если ваша ссылка ведет на товар, то на поиске реклама будет отображаться в товарной галерее.

Как повысить вероятность показов? Чтобы как можно чаще попадать в товарную галерею по релевантным запросам, лучше запускать кампанию по фиду («Продажа большого ассортимента»). В фид нужно внести как можно больше актуальной информации и параметров товара. Например, качественные изображения, размеры, массу, стоимость, цвет, материал, скидки. Перед запуском кампании убедитесь, что все названия, картинки и ссылки соответствуют друг другу.

Обратите внимание на то, что для показов в товарной галерее происходит отдельный аукцион, который не зависит от премиум-показов. Подробнее об аукционах Яндекса можно почитать в статье «Аукционы Яндекса: как они работают и как назначить ставки, не переплачивая».

Полезные советы по настройке

• Не ограничивайте бюджет. Жесткие ограничения расходов на рекламную кампанию негативно повлияют на эффективность. Например, если вы работаете с конверсионными стратегиями, устанавливайте недельный бюджет выше цены 10 конверсий.
• Не сегментируйте. Чтобы получить лучшие результаты, откажитесь от сегментации кампании по устройствам, региону, категории. Допустимо создавать отдельные группы внутри одной кампании. Этому правилу можно не следовать, если, например, бюджет на рекламу очень сильно отличается в зависимости региона или категории.
• Не используйте только одну цель. Выбирайте стратегии с оптимизацией на несколько таргетов. Это могут быть покупки, обратные звонки, прямые звонки. Также можно использовать «Целевую долю рекламных расходов» – стратегию, которая удерживает выставленную рекламодателем долю рекламных расходов в рамках бюджета.
• Не выставляйте слишком низкую цену. Следите за целевой ценой конверсии или целевой ДРР в зависимости от того, какую стратегию вы используете. В товарной галерее не выйдет добиться стоимости покупки в 50 руб., если средние показатели по всем другим размещениям в Яндексе находятся на уровне 1000 руб.

Как подготовить фид к размещению в товарной галерее

Чтобы получить максимальную отдачу от размещения, нужно хорошо подготовиться. Яндекс дает советы, как это сделать.

• В фиде должно быть заполнено как можно больше полей. Для произвольного фида Яндекс.Маркета в файле YML прописать следующие параметры: url, price, picture, vendor, model, typePrefix. Если создается упрощенный фид YML, то нужно указать picture, price, url, name.

• Нужно использовать элемент param. Он позволяет передавать характеристики и ограничения товара. Например, для какого пола предназначен, из какого материала изготовлен, какого цвета и размера. У всех товаров, включенных в фид, должны быть прописаны параметры, чтобы они попадали в результаты фильтрации. В элементе offer может содержаться неограниченное количество элементов param. При этом каждый param может описать только одну характеристику.
• Название товара должно отражать суть предложения. Текстовая часть в товарной галерее ограничена только названием, поэтому на него выпадает большая смысловая нагрузка. В упрощенном фиде YML можно использовать такую схему: тип товара – производитель – товар – основные характеристики. Если используете произвольный фид, то эти параметры нужно указать в отдельных элементах. Благодаря такому подходу удастся участить показы товара по релевантным запросам.
• Изображение должно отвечать определенным параметрам. Главное требование к картинке – сделайте фон белым. Так выше шанс, что объявление будет показываться по релевантным запросам и пройдет модерацию. Как вы видели на скриншотах выше, фон у картинок или белый, или светло-серый.

Если вы ведете кампании не только в Директе, но и в других системах, вас заинтересует инструмент, который сможет объединить все площадки в одном рекламном кабинете. Управляйте рекламой с помощью сервиса click.ru. Мы предлагаем автоматизированные инструменты, которые помогут не только следить за кампаниями, но и собирать поисковые запросы, проводить кластеризацию, очищать семантическое ядро от мусорных запросов. Кроме того, можно стать участником партнерской программы и возвращать до 15% расходов на рекламу.

Источник