Как стать маркетологом с нуля и начать карьеру без опыта работы
Маркетолог занимается продвижением товаров, услуг и брендов. С помощью рекламы и аналитики помогает наращивать продажи. От грамотной маркетинговой стратегии зависит прибыль компании.
Поэтому компетентные маркетологи востребованы. Хорошим специалистам работодатели предлагают высокие зарплаты.
Рассказываем, как стать маркетологом с нуля. Где учиться профессии, как найти стажировку. Как оформить портфолио и устроиться на работу.
С чего начать путь в маркетологи
Маркетинг – это обширная сфера деятельности. Начинающему специалисту невозможно охватить все направления. Поэтому определитесь со специализацией.
Основные направления:
- Интернет-маркетинг – продвижение товаров и услуг в интернете.
- SMM – продвижение продуктов в соцсетях.
- Performance-маркетинг – оптимизация и повышение эффективности рекламных кампаний в онлайне.
- Продуктовый маркетинг – вывод товаров и услуг на рынок, комплексное продвижение и сопровождение.
- Контент-маркетинг – создание и распространение контента, который формирует образ и репутацию бренда, способствует увеличению продаж.
Читайте актуальную литературу по маркетингу
Профессиональная литература дает базовые знания. Маркетинг как сфера деятельности постоянно меняется, информация быстро устаревает. Но теоретические основы остаются. Они универсальны для всех специализаций.
Начинающему маркетологу полезно почитать:
- Игорь Манн «Маркетинг на 100%». Книга рассказывает, что должен знать и уметь маркетолог. Поможет освоить базовые понятия и инструменты маркетинга.
- Клейтон Кристенсен «Закон успешных инноваций». Автор объясняет, что важно понять мотивацию клиента к покупке. Без этого невозможен коммерческий успех новых продуктов. В противном случае инновации принесут компании убытки.
- Фил Барден «Взлом маркетинга». Книга рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований.
- Денис Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл». Практическое пособие, которое содержит множество примеров того, как создавать эффективный контент и каких ошибок нужно избегать.
- Джим Калбах «Путь клиента». Эта книга покажет вашей компании, как превратить ценные наблюдения клиентов в практические идеи. Вы сможете визуально отобразить свой опыт работы с клиентами и представить себе будущие решения..
Подпишитесь на тематические каналы и паблики
Телеграм-каналы и Ютуб-блоги помогут быть в курсе актуальных тенденций в сфере маркетинга. Вы узнаете, чем «живет» профессиональное сообщество. Поймете, чем интересуются ваши будущие коллеги. Познакомитесь с реальными бизнес-кейсами. Сможете в комментариях задавать вопросы профессионалам.
Топовый маркетолог Илья Балахнин ведет канал на YouTube. Здесь есть записи тренингов и вебинаров по маркетинговым стратегиям, продвижению, продажам. Автор и приглашенные эксперты разбирают кейсы компаний.
Телеграм-канал Postium знакомит с рекламными и маркетинговыми инструментами. Здесь много прикладной информации: гайды, инструкции, обзоры. Полезный источник практических советов для начинающих и продвинутых маркетологов.
В Телеграм-канале Нейромаркетинг публикуют статьи о психологии покупателей, управлении вниманием пользователей и инструментах digital-маркетинга. Много примеров из практики и ссылок на полезные ресурсы.
На YouTube-канале Skillbox Маркетинг размещены записи вебинаров по интернет-маркетингу. Есть видеоуроки о создании контента, продвижении в соцсетях, развитии брендов.
Найдите практический курс
Понять, как маркетинговые инструменты работают в реальном бизнесе, помогут практические онлайн-курсы.
Skillbox предлагает 30 курсов по маркетингу. Площадка ежегодно обновляет программы с учетом требований работодателей.
Обратите внимание на курсы:
- «Интернет-маркетолог 2022»: дает полный комплекс знаний и навыков в области интернет-продвижения. Подходит новичкам. Студенты изучают digital-технологии, учатся управлять рекламными кампаниями, анализируют целевую аудиторию.
- «Продуктовый аналитик»: курс по продвижению цифровых продуктов. Чтобы освоить программу, достаточно базовых знаний в маркетинге. Здесь учат строить систему сквозной аналитики продукта и целевой аудитории, проводить А/В-тестирования.
Нетология дает возможность пройти вводные курсы за 2–3 месяца или полноценно освоить профессию за год.
Новичкам подойдут курсы:
- «SMM-менеджер»: научитесь продвигать компанию в социальных сетях. На реальных задачах освоите прикладные маркетинговые инструменты.
- «Специалист по контекстной рекламе»: обучающая программа по настройке и оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директе. Профильный экзамен Яндекса входит в стоимость.
Яндекс Практикум – платформа, где студентов обучают практикующие специалисты на реальных кейсах.
Есть два курса для новичков:
- «Интернет-маркетолог»: научит продвигать бренд в поиске, управлять воронкой продукта, запускать рекламные кампании.
- «Трафик-менеджер»: дает навыки работы с контекстной и таргетированной рекламой.
Общее для всех платформ: HR-консультанты помогают найти работу после обучения. Расскажут, как правильно составить резюме и пройти собеседование.
Как начать работать маркетологом
Работодатели при найме отдают предпочтение опытным специалистам. У новичков есть несколько способов войти в реальные проекты.
Предложите свои услуги друзьям и знакомым. Если в вашем окружении есть предприниматели, попробуйте заняться продвижением их продуктов. Выиграют обе стороны: вы получите опыт, владельцы бизнеса – рост продаж.
Развивайте собственный личный блог или Телеграм-канал. Если результаты будут достойными, такой опыт можно включить в резюме.
Попасть в штат крупной компании или маркетингового агентства можно после стажировки. Рассказываем, как ее найти.
Устройтесь на стажировку
Компании проводят стажировки, чтобы сформировать кадровый резерв и обучить специалистов под свои стандарты. Для новичков это возможность потренироваться на реальных задачах под руководством практикующих маркетологов. Наставники получают помощников, которые берут на себя рутину и простую работу.
Где искать стажировки:
- Сайты с вакансиями. На hh.ru и superjob.ru есть оплачиваемые и неоплачиваемые вакансии для стажеров. У SuperJob есть отдельный портал, где работодатели предлагают стажировки.
- Агрегаторы стажировок. Сайты, где российские и международные компании ищут стажеров. Примеры: FutureToday, ПРОФСтажировки.рф.
- Корпоративные сайты компаний и маркетинговых агентств. В разделах «Карьера» можно найти вакансии для стажеров или подработку для новичков.
Если компания вас заинтересовала, но открытых стажировок нет, попробуйте связаться с HR-отделом. Отправьте email с портфолио, резюме и сопроводительным письмом. Расскажите о себе и спросите, возможно ли пройти стажировку в отделе маркетинга.
Соберите кейсы и создайте портфолио
Кейс – это описание конкретной бизнес-задачи, способа решения и результата. Портфолио – «сборник» ваших кейсов.
Первые кейсы помогут собрать онлайн-курсы. При выборе программы обращайте внимание, какие реальные задачи предстоит решить. Узнайте, сколько кейсов сможете добавить в портфолио после обучения.
Если ведете проекты, опишите этот опыт. Возможно, вы помогаете другу фрилансеру продвигаться в соцсетях. Или запускали рекламу в Яндекс Директ для знакомого предпринимателя.
Пополнить портфолио можно на стажировке. В отделе маркетинга над задачей работает команда. Поэтому в описании кейса делайте упор на вашу роль в работе. Расскажите, какой вклад в общий результат внесли именно вы.
Сделайте портфолио удобным для просмотра. Для этого единообразно оформите кейсы. Пример шаблона:
- задача: опишите проблему;
- решение: что сделали, какими инструментами пользовались;
- результат: что изменилось в лучшую сторону, как решилась проблема.
Чтобы работодателю были понятны результаты работы, используйте цифры. «Продажи выросли на Х рублей», «Количество подписчиков канала увеличилось в N раз».
Составьте и разошлите резюме
Даже если претендуете на вакансию без опыта работы, нужно составить резюме и начать его рассылать. Письма о себе в свободной форме будет недостаточно.
Что писать в резюме:
- Основное образование. Напишите, какой вуз вы закончили. Диплом о высшем образовании обязательно нужен для найма во многие компании.
- Дополнительное образование. Укажите, какие онлайн-курсы или менторские программы вы прошли.
- Опыт работы. Расскажите, чем занимались на предыдущем месте. Напишите, как сможете применить в маркетинге нерелевантный опыт. Пример: менеджер по продажам знает психологию покупателей. Это пригодится в работе маркетолога.
- Навыки. Если умеете работать в табличных и графических редакторах, скажите об этом в резюме. Знание Exel, Google Таблиц, Photoshop или Figma необходимо маркетологу.
- Фото. Работодатели обращают больше внимания на резюме с фотографиями кандидатов.
В сопроводительном письме напишите, почему вы подходите на должность, какую пользу можете принести компании.
Искать работу можно не только на специальных порталах. Действуйте как с подбором стажировки: смотрите вакансии на сайтах компаний, не стесняйтесь писать в HR-отделы.
Можно работать на себя
Если работа в штате не привлекает, маркетингом можно заниматься на фрилансе. Заодно освоите смежные навыки: продажи и развитие личного бренда.
Фрилансер сам ищет заказчиков, в отличие от наемного сотрудника. Это значит, нужно научиться продавать свои услуги, вести переговоры с клиентами.
Формирование личного бренда займет время. Придется конкурировать с опытными коллегами и агентствами. Зато фрилансерам с сильным личным брендом в будущем проще запустить собственное агентство.
Заключение
Чтобы стать маркетологом, начните с подготовки. Читайте актуальную литературу, подпишитесь на профессиональные сообщества в соцсетях. Затем выбирайте онлайн-курсы и приступайте к обучению.
Как можно раньше включайтесь в работу: пройдите стажировку, беритесь за несложные проекты. Постоянно повышайте скил, пополняйте кейсы и скоро сможете претендовать на высокооплачиваемые вакансии.
Если хотите работать на фрилансе, особое внимание уделите развитию личного бренда. Это нужно, чтобы получать дорогие заказы. И пригодится в будущем, чтобы запустить собственное агентство.
