Как продвигать лендинг с помощью SEO, таргета и PPC

Одностраничный сайт — хорошее решение для моно-продуктовых бизнесов, сферы услуг, ивентов, а также небольших бизнесов, у которых нет ресурсов на разработку полноценного многостраничного сайта. Есть много инструментов, которые позволяют недорого и практически в несколько кликов создать и запустить сайт, готовый к приему трафика.

Коллеги из PromoPult рассказали, как продвигать лендинг в поисковых системах (используя SEO и платный трафик): что для этого нужно, какие есть ограничения и нюансы.

Когда лендинг — это хорошая идея

SEO-продвижение подходит не для всех ниш. В нишах с высокой конкуренцией сложно продвигать обычные многостраничные сайты, а лендинги — практически нереально. Такая ситуация, к примеру, в сфере услуг — салоны красоты, медицинские клиники, финансовые услуги — и товарах широкого спроса — бытовые и хозтовары, строительные материалы, продукты питания.

Еще один фактор, от которого зависит перспективность идеи продвигать лендинг в поисковых системах, — регион продвижения. Ниша со средней конкуренцией может оказаться неподъемной, если продвигаться нужно в Москве или Санкт-Петербурге.

Но есть и случаи, когда лендинг — вполне себе уместный вариант:

• У вас узкая ниша или узкая специализация внутри ниши — например, занимаетесь фотосъемкой новорожденных или продаете оригинальные хендмейд товары. Одностраничник хорошо подойдет для презентации услуги, размещения отзывов клиентов и формы записи на консультацию.

• У вас новый продукт (товар или услуга) на рынке. С помощью лендинга можно подробно рассказать о нем аудитории — показать все особенности, донести все выгоды и преимущества.

• Сложный продукт. Лендинг хорош тем, что с его помощью можно понятно и структурировано подать информацию. Это очень полезно в сложных нишах (например, для промышленного оборудования). Как правило, задача лендинга в этом случае — не прямая продажа, а первая точка контакта в пути пользователя (познакомить с продуктом, дать максимально полное представление о его особенностях, получить контактные данные клиента для консультации и т. д.).

• Мероприятия. Любые ивенты ограничены во времени и чаще всего проводятся единоразово. Поэтому нет смысла создавать под них многостраничный сайт. Лендинг в этом случае — оптимальный вариант. Единственный нюанс, продвинуть лендинг мероприятия в поисковых системах скорее всего не получится (так как для SEO нужно продолжительное время). Для продвижения мероприятия необходимо сфокусироваться на платном трафике и работе с базами имеющихся клиентов/подписчиков.

• Акции. Под масштабные акции (посвященные глобальным праздникам или другим событиям) имеет смысл создавать отдельные посадочные страницы. Самый яркий пример такого события — Черная Пятница.

• Нет бюджета на разработку полноценного сайта. Для небольшого бизнеса лендинг — экономный вариант. С помощью сервисов-конструкторов можно быстро, просто и недорого создать приличный одностраничник и привлекать клиентов.

Как быстро и недорого создать лендинг: обзор популярных сервисов

Для создания лендингов есть много сервисов-конструкторов, которые позволяют создать одностраничник буквально в несколько кликов, просто добавив нужные блоки и вставив контент. Ниже рассмотрим самые часто используемые конструкторы.

Tilda

https://tilda.cc/ru/

Один из самых популярных конструкторов лендингов в Рунете. В Тильде можно создавать как простенькие лендинги (из стандартных блоков), так и продвинутые, с профессиональным кастомизированным дизайном.

Tilda

Преимущества:

• простой и понятный интерфейс с набором готовых блоков для разных элементов страницы и форматов контента;

• внушительный справочный раздел — почти на любой вопрос можно найти ответ в виде подробной инструкции;

• удобная интеграция с основными сервисами, которые нужны для работы сайта — платежные сервисы, системы аналитики, CRM, сервисы рассылок и т.д.;

• легко настраивается адаптация под разные устройства (десктоп, планшеты, мобильные);

• есть возможность создания блоков с нуля;

• есть встроенная CRM.

Недостатки:

• ограниченный функционал внутренней аналитики;

• недешевые тарифы (есть бесплатный пробный период с полным функционалом — 2 недели).

LPGenerator

https://lpgenerator.ru/

Конструктор одностраничных сайтов с широким функционалом. Пользуется спросом среди профессиональных студий.

LPGenerator

Преимущества:

• есть библиотека готовых шаблонов;

• встроенная CRM и инструменты статистики;

• можно править HTML-код и CSS;

• есть функционал для создания интернет-магазина.

Недостатки:

• бесплатно протестировать сервис можно всего лишь на протяжении 7 дней;

• сложный интерфейс (в основном для тех, кто раньше не работал с подобными сервисами).

Wix

https://ru.wix.com/

Один из самых «старых» и известных сервисов для создания любительских лендингов. Работает с 2006 года.

Wix

Преимущества:

• множество готовых шаблонов и библиотека виджетов;

• адаптивный дизайн;

• можно встраивать кастомный HTML-код;

• недорогие базовые тарифные планы.

Недостатки:

• часть функционала реализована в виде отдельных приложений, которые нужно дополнительно устанавливать;

• на базовых тарифах сильно ограничено пространство для хранения на сервере;

• нет интеграции со сторонними сервисами email-рассылок.

uKit

https://ukit.com/ru

Относительно молодой сервис с недорогими тарифами (от 3,5$ в месяц при оплате за год).

uKit

Преимущества:

• простой и понятный интерфейс — хорошо подойдет для новичков;

• адаптивный дизайн;

• есть инструментарий для настройки SEO;

• есть интеграции со сторонними сервисами.

Недостатки:

• мало готовых шаблонов;

• иногда встречаются баги;

• часть функционала (например, интернет-магазин и возможность вставки собственного кода) доступны только на дорогих тарифах.

Mobirise

https://mobirise.com/ru/

Этот сервис отличается от аналогов — представлен в виде бесплатного десктопного приложения для Windows и Mac. С его помощью можно создать одностраничный сайт в блочном конструкторе, а затем опубликовать сайт на своем хостинге или бесплатном хостинге Mobirise.

Mobirise

Преимущества:

• простой и понятный интерфейс блочного конструктора;

• дизайны адаптивные и оптимизированы к просмотру с мобильных устройств;

• есть встроенный FTP — для загрузки готового сайта на хостинг;

• есть большая база шаблонов (правда, большинство из них платные).

Недостатки:

• сервис не является комплексным решением — необходимо отдельно приобретать и оплачивать хостинг, загружать на него сайт;

• нет встроенных инструментов аналитики;

• дорогой пакет с расширениями.

PlatformaLP

https://platformalp.ru/

Онлайн-конструктор одностраничных сайтов.

PlatformaLP

Преимущества:

• удобный блочный редактор;

• встроенные инструменты аналитики (отчеты о посещениях, заявках и конверсии);

• адаптивный дизайн;

• готовые интеграции с CRM, платежными системами и другими сервисами;

• 50+ бесплатных шаблонов;

• возможность настройки рассылки уведомлений о новых заявках на почту или в мессенджер.

Недостатки:

• большая часть функционала доступна только на тарифах «Бизнес» и «Бизнес+» (от 1390 рублей в месяц);

• страницы иногда могут загружаться недостаточно быстро;

• баги при загрузке собственного HTML кода.

LPmotor

https://lpmotor.ru/

Еще один конструктор лендингов с приятным интерфейсом.

LPmotor

Преимущества:

• есть база бесплатных шаблонов для разных ниш;

• встроенная CRM-система;

• есть инструменты аналитики (статистика по посещениям, воронка продаж);

• удобная интеграция онлайн-оплаты и других сервисов;

• есть функционал для A/B-тестирования;

• адаптивный дизайн.

Недостатки:

• в футере сайта отображается подпись шаблона (убрать ее можно только на самом дорогом тарифном плане);

• бесплатный пробный период ограничен — подключить домен и полноценно запустить сайт не получится, для этого необходимо оплатить тариф (для сравнения, на той же Тильде в рамках бесплатного периода можно запустить сайт и уже начать получать заявки).

Что важно при SEO-продвижении landing page: особенности и ограничения

При планировании SEO-продвижения одностраничников важно на старте понимать, что нет волшебного способа сразу продвинуть лендинг в топ выдачи. В SEO для одностраничных сайтов есть естественные ограничения, которые затрудняют продвижение. Вот основные, о которых нужно знать:

• Ограниченность семантики. Так как сайт в большинстве случаев будет состоять из одной страницы, на ней не получится разместить много ключевых слов для оптимизации. Оптимально — не больше 20 запросов. Если добавить больше, страница может оказаться переоптимизированной и эффект будет обратным.

• Недостаточный вес. Хоть поисковики все меньше внимания уделяют ссылочной массе сайта, ссылки по-прежнему важны. И одностраничному сайту намного тяжелее набрать достаточный пул естественных ссылок, чем обычному многостраничнику.

• Локальность. Если проект локальный (а лендинги зачастую создаются именно для таких проектов), при продвижении нужно учитывать особенность региональной выдачи в поисковых системах и ориентироваться именно на локальную семантику.

• Возраст домена. Одностраничные сайты в основном регистрируются на свежих доменах — это также усложняет продвижение. Возраст ресурса влияет на ранжирование, поэтому подвинуть в выдаче старожилов — задача сложная. Но возможная, если сфокусироваться на качестве контента и системно заниматься внешней оптимизацией.

Еще один важный нюанс, влияющий на ранжирование — коммерческие факторы. К ним относятся:

• наличие контактов на сайте, онлайн-чата и форм обратной связи;

• отзывы от клиентов;

• прайс-лист товаров/услуг;

• наличие информации о сотрудниках компании.

В рамках одностраничного сайта довольно непросто реализовать все вышеперечисленное. И тем не менее, SEO для лендингов вполне реально, и есть даже несколько преимуществ одностраничников перед полноценными сайтами.

• Нет дублей. Крупные сайты, особенно интернет-магазины, часто сталкиваются с проблемой дублирующихся страниц. Это негативно влияет на индексацию сайта поисковиками и ранжирование. Таких проблем нет на лендингах.

• Нет битых ссылок. По крайней мере, даже если они и появляются — на лендинге их намного проще обнаружить и устранить.

• Нет нужды заморачиваться с внутренней перелинковкой и перегонять вес на нужные страницы. В случае с лендингом ссылочный вес изначально сосредоточен на главной странице и поисковики могут однозначно определить ее значимость.

Как оптимизировать лендинг: 6 основных шагов

Для успешного продвижения лендинга в поисковой выдаче необходимо выполнить следующие действия.

1. Улучшить поведенческие факторы

Хорошие поведенческие факторы — низкий показатель отказов, длительное время, проведенное на сайте, высокий уровень конверсии. Чтобы улучшить эти показатели, необходимо проработать содержимое и структуру landing page:

• Добавить интерактивные элементы для взаимодействия — опросы, калькуляторы для просчета индивидуального заказа, конструкторы и т. д.

• Упростить форму заказа. Стандартное правило: чем меньше полей в форме, тем выше ее конверсия.

• Структурировать текст, сделать его удобным и понятным для восприятия. Здесь важно избегать длинных «полотен» текста, добавлять подзаголовки, списки, врезки с ключевой информацией и другие элементы.

• Добавить визуальный контент (фото, инфографику, видео).

Хороший пример интерактивного элемента на лендинге: пользователь может выбрать количество дней в форме заказа ежедневного питания, в зависимости от выбора меняется сумма

2. Настроить региональность

Нет смысла продвигать салон красоты в Новосибирске на всю Россию. Поэтому сразу присвойте нужный регион для сайта в Яндекс.Вебмастере.

3. Проработать структуру

Понятная структура напрямую влияет на то, насколько хорошо лендинг будет конвертировать посетителей в клиентов. На странице должна быть вся необходимая информация для клиента, которая поможет принять решение о покупке или звонке. Не забудьте про навигацию — якорные ссылки на основные разделы.

4. Увеличить скорость загрузки

Так как большая часть трафика приходит с мобильных устройств, важно, чтобы лендинг быстро загружался (это важно и для пользователей, и для поисковых систем). Если публикуете сайт на внешнем хостинге — убедитесь, что у него нет проблем со скоростью. Если же делаете лендинг на конструкторе и размещаете там же — обязательно протестируйте скорость загрузки (желательно сделать это во время пробного периода).

5. Адаптировать под мобильные устройства

В 2021 году любой сайт должен по умолчанию быть адаптирован под мобильные. Более того, в некоторых нишах десктопная версия не имеет смысла, так как почти весь трафик — с мобильных. Если вы делаете лендинг на конструкторе, там уже реализована адаптивность страниц. Единственное, при создании страницы проверяйте, как она выглядит на мобильных — удобное ли меню навигации и не перекрывает ли оно основной контент, не съезжают ли картинки и т.д.

6. Не забыть про внешнюю оптимизацию

Для продвижения важно наращивать ссылочную массу. Но подходы, которые активно практиковались раньше (закупка ссылок на биржах) теперь практически не работают, тем более для одностраничников. Ссылки должны быть максимально естественными — только тогда от них будет толк. Добыть их можно несколькими способами:

• вручную отобрать качественные ресурсы по вашей тематике и напрямую договориться с владельцами этих сайтов о размещении ссылок;

• разместить ссылки в соцсетях, на площадках с вопросами и ответами, форумах и т. д.;

• найти площадки, на которых размещены ссылки ваших конкурентов, и попробовать разместить там собственные ссылки.

Извлекаем максимум пользы из поисковых сервисов

Поисковые сервисы типа Яндекс.Услуг, Google Мой Бизнес и т.д. уже давно занимают первые позиции в выдаче по большинству поисковых запросов. Они вытесняют всех — и старожилов выдачи, и новичков (которым и так сложно пробиться в топ).

Но если с чем-то невозможно бороться — нужно попытаться использовать это себе во благо. Так и с поисковыми сервисами — если попасть в колдунщики, то можно получить бесплатный трафик, фактически показываясь на первых местах выдачи.

Яндекс.Справочник

При продвижении любого сайта (одностраничного или многостраничного) необходимо регистрироваться в Яндекс.Справочнике — именно оттуда Яндекс берет информацию об организации и использует ее в своих сервисах.

При регистрации в Справочнике указывайте максимальное количество информации. Чем больше данных вы укажете — тем больше шансов, что карточка вашей компании отобразится в сервисах Яндекса в расширенном виде.

Рекомендуем особое внимание уделить следующим полям:

• сфера деятельности;

• адрес физического магазина или офиса;

• график работы;

• фото интерьера и/или товаров;

• цены на основные услуги/продукты.

Яндекс.Услуги

Еще один сервис Яндекса, колдунщик которого часто показывается в топе выдачи по запросам, связанным с названиями услуг:

Если вы работаете в сфере услуг — обязательно регистрируйтесь в сервисе. Это поможет получить дополнительный трафик от Яндекса и потенциальных клиентов.

Google Мой Бизнес

Для продвижения локального бизнеса в Google важно заполнить информацию об организации в сервисе Google Мой Бизнес. Данные из профиля компании Google использует на Картах, а также формирует на их основе карточку компании в результатах поисковой выдачи по брендовым запросам:

В сервисе Google Мой Бизнес регулярно появляется новый функционал, который помогает предоставить больше информации о компании и взаимодействовать с потенциальными клиентами. Советуем использовать по максимуму весь функционал сервиса — это поможет продвижению локального бизнеса.

Особенности контекстной рекламы для лендингов

Механика запуска контекстной рекламы для лендинга практически не отличается от настройки кампаний для многостраничных сайтов. Упомянем несколько нюансов, которые связаны с особенностями одностраничного формата.

Ограниченность семантики

Лендинг, как правило, готовится под продвижение одного продукта или небольшой группы похожих продуктов. Соответственно, количество релевантной семантики будет ограничено. При расширении семантики будьте аккуратны — общие и околотематические запросы помогут расширить охват, но могут снизить релевантность и общий показатель качества объявлений.

Недостаток данных

При первоначальном запуске рекламных кампаний у вас не будет статистики по кликам и конверсиям. Соответственно, вы не сможете использовать автоматические стратегии управления ставками (оптимизация рентабельности, оптимизация конверсий). Поэтому первое время нужно, чтобы кампания поработала и собрала статистику. На этот период можно использовать ставки, установленные вручную (рассчитав их исходя из маржинальности продукта и усредненного показателя конверсии в вашей нише). А после накопления достаточного количества конверсий — перейти на автоматические стратегии.

Геотаргетинг

Этому пункту нужно уделить особое внимание, если вы продвигаете локальный бизнес. Частая ошибка — запуск рекламы с таргетингом на всю страну, когда по сути показы нужны лишь в одном городе или регионе. Поэтому перед запуском кампании обязательно проверьте, верно ли заданы настройки геотаргетинга.

Особенности таргетированной рекламы для лендинга

Вот основные рекомендации, которые помогут запустить эффективную рекламу в соцсетях:

• Если бюджет ограничен, не пытайтесь сразу запуститься везде (в Фейсбуке, ВКонтакте, Инстаграме). Определите приоритетную соцсеть, которой чаще всего пользуется ваша целевая аудитория, и начните с нее.

• При подготовке рекламных кампаний уделите время сбору и сегментации аудитории. В первую очередь запускайте рекламу на максимально целевые сегменты. Плюсом будет, если у вас уже есть база клиентов — используйте ее для создания look-alike аудиторий.

• Для каждого сегмента подготовьте релевантные креативы. Не ограничивайтесь одним креативом — лучше протестировать несколько вариантов, чтобы понять, какие объявления работают лучше.

• Убедитесь, что контент лендинга соответствует информации в рекламном объявлении. К примеру, если в рекламе вы говорите о скидке по промокоду, а на посадочной странице нет ни информации об акции, ни поля для ввода промокода — у вас будет мало конверсий и высокий показатель отказов.

• Тестируйте разные места размещений и форматы объявлений. Если бюджета не хватает для одновременного тестирования нескольких форматов, тестируйте их последовательно (например, 1 неделя — 1 формат).

Как запустить комплексное продвижение, если бюджет ограничен

Лендинг — оптимальный вариант создания сайта для небольшого бизнеса с ограниченным бюджетом. Платформы-конструкторы позволяют создать приличный одностраничник без навыков программирования и с минимальными затратами. Но создать сайт — это лишь половина дела. Далее на сайт нужно привлечь трафик из разных каналов.

Если у вас пока нет бюджета на оплату услуг агентств комплексного маркетинга — воспользуйтесь платформой PromoPult. Она позволяет запустить и автоматизировать комплексное продвижение: внешнее и внутреннне SEO, контекстная и таргетированная реклама. Комплексное продвижение можно запустить с минимальным бюджетом и развивать постепенно все направления или сосредоточить бюджет на наиболее приоритетном направлении.

Инструменты для анализа эффективности продвижения

После создания лендинга и запуска работ по комплексному продвижению важно отслеживать результаты — эффективность рекламного трафика и динамику в SEO.

Для этих задач есть много различных инструментов и сервисов. Но для начала вам будет достаточно бесплатных базовых инструментов от Google и Яндекс.

Яндекс.Вебмастер

Яндекс.Вебмастер — панель вебмастера от Яндекса. В этом сервисе необходимо добавить сайт и подтвердить права на него. Затем сможете использовать его для анализа эффективности SEO-продвижения вашего ресурса. Вот основные разделы, которые вам пригодятся:

• «Качество сайта». Здесь размещаются знаки отличия, а также график ИКС (индекс качества сайта).

• «Диагностика» — тут вы сможете увидеть список ошибок, которые обнаружил Яндекс на вашем сайте, и рекомендации по исправлению.

• «Поисковые запросы» — в этом разделе можно посмотреть, по каким запросам показывался ваш сайт в поисковой выдаче, а также по каким запросам были переходы.

• «Ссылки» — статистика по входящим ссылкам на сайт.

Google Search Console

Панель вебмастера от Google. Здесь можно:

• отправлять страницы сайта на индексацию;

• анализировать скорость загрузки и адаптацию под мобильные устройства;

• отслеживать динамику показов и кликов в поисковой выдаче, а также запросы, по которым были показы и клики.

Яндекс.Метрика

Бесплатный сервис веб-аналитики. Установите счетчик Метрики — и сможете отслеживать и анализировать поведение пользователей на сайте.

Важно: на сайте должен быть установлен счетчик системы аналитики, а также настроены цели (например, отправка формы или оформление заказа). Почти у всех популярных платформ-конструкторов лендингов есть готовые интеграции с системами аналитики и сделать это можно в несколько кликов.

Что важно отслеживать:

• конверсии — количество и коэффициент конверсий;

• источники трафика — с каких источников приходят пользователи, у какого источника больше конверсия и т. д.

Также в Яндекс.Метрике есть полезный функционал — Вебвизор. С его помощью вы можете просматривать запись взаимодействия посетителей с сайтом: как пользователь скроллил страницу, куда наводил курсор, на какие элементы кликал и т.д. Периодически просматривайте записи Вебвизора — это часто помогает определить места, где нужны доработки (например, понять, что кнопку оформления заявки нужно сделать более заметной, потому что по ней не кликают).

Google Analytics

Система аналитики от Google. Если для вас актуально продвижение в Google и запуск контекстной рекламы через Google Ads, обязательно подключайте Google Аналитику.

Обратите внимание! Важно связать аккаунт Google Analytics и Google Ads — тогда в рекламный аккаунт будут передаваться данные о конверсиях, которые регистрирует Google Analytics, а в самой Google Analytics вы сможете анализировать отчеты по эффективности рекламных кампаний.

При продвижении лендинга важно использовать комплекс инструментов интернет-маркетинга: SEO, контекстную и таргетированную рекламу, SMM. Если у вас ограниченный бюджет — в первую очередь воспользуйтесь всеми доступными бесплатными инструментами (например, зарегистрируйтесь в поисковых сервисах — Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес и других), а затем последовательно подключайте платные источники трафика. Через некоторое время вы начнете получать поток клиентов, а прибыль сможете реинвестировать в дальнейшее развитие.

Подготовила команда Promopult

Автор:

Инна Самарина

Теги поста или какие разделы почитать еще:

Источник