Как правильно составить объявление о продаже квартиры. Советы экспертов

13.06.2021

0 6 4 minutes read

Правильно написанное объявление при самостоятельной продаже квартиры — залог успеха

Фото: vectorfusionartshutterstock

Главное при продаже квартиры — правильно написать объявление. При самостоятельном поиске покупателя именно этот момент становится одним из ключевых. Рассмотрим, как это сделать, чтобы в короткие сроки получить желаемый результат.

Эксперты в статье:

Елена Мищенко и Денис Гаджиев, топ-менеджеры компании «НДВ Супермаркет Недвижимости»
Ирина Комина, руководитель отделения «Смоленская» агентства недвижимости «Азбука жилья»

Подготовка к написанию объявления о продаже квартиры

Изучить рынок, поставить себя как на место продавца, так и на место покупателя.
Познакомиться на различных площадках с объявлениями о продаже квартир, схожими с вашей по параметрам: количеству комнат, месторасположению, инфраструктуре района. Это поможет в определении оптимальной стоимости квартиры.
Изучить объявления, которые дают покупатели. Это поможет лучше узнать, какие квартиры покупатели ищут именно сейчас.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Оно должно быть подробным, чтобы у потенциального покупателя не возникало простейших вопросов — все ответы на них уже изначально предполагаются в объявлении. Есть несколько основных пунктов такого объявления. Если упустить хотя бы один из них, существует риск продавать квартиру очень долго.

1. Больше информации о доме и квартире

Пишется город и название улицы — потенциальные покупатели начинают свои поиски с выбора района.
Указывается, сколько в доме этажей и из каких материалов (кирпич, блок, монолит или панель) он построен.
Прописывается количество комнат в квартире, смежные они или раздельные.
Пишется метраж не только комнат, но и кухни — ведь на ней некоторые члены семьи проводят много времени.
Указывается, совмещенный или раздельный санузел, есть ли полноценная ванна или установлена душевая кабина.
Поясняется, есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефон.
Уточняется, какое в квартире напольное покрытие, установлены ли пластиковые окна.

2. Описание порядка продажи

Указать, какая это продажа — прямая или альтернативная, прописан кто-нибудь на этой жилплощади или она свободна.
Пояснить, сколько у квартиры собственников. На покупателей положительно действуют слова «от собственника» — это означает, что в квартиру можно заселиться сразу же после оформления сделки.

Пример формы заполнения объявления на одном из сайтов. Многие опции уже рекомендованы к заполнению, чтобы информация о квартире была полная

Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости»:

— Неправильно составленное объявление с использованием нецелевого текста, неудачных фотографий, где продавец не задумывается о портрете покупателя, да еще и завышает цену, может затянуть продажу квартиры на годы. Мой совет такой. Если в течение недели квартира не продается, объявление «замыливается», и даже если собственник понизит цену, потенциальные покупатели его будут пролистывать. Поэтому советую изначально выставлять в рекламу цену, соответствующую рынку. Но если, несмотря на все усилия, объявление висит в рекламе долго, выход один — снять его со всех площадок, еще раз сделать фотографии квартиры и разместить новое.

Ирина Комина, руководитель отделения «Смоленская» агентства недвижимости «Азбука жилья»:

— Грамотно и информативно составленное объявление привлекает к себе большую аудиторию покупателей и тем самым ускоряет сроки реализации объекта. Когда мы что-то покупаем, то хотим знать больше о предмете покупки, поэтому наше внимание обязательно привлечет более информативное объявление, чем объявление в одно предложение.

3. Немного о районе и соседях

Объявление о продаже будет неполным без подробного описания района, где находится квартира.
Ситуацию надо описать лаконично и честно. Если отметить, что район зеленый, а на самом деле там мало деревьев, то потенциальный покупатель увидит несоответствие еще до встречи с продавцом.
Упомянуть близость таких объектов инфраструктуры, как магазины, школы, поликлиники, детские сады.
Указать, как обстоят дела с парковкой автомобилей в районе в целом и во дворе дома в частности. Если недалеко от дома есть парк, то это тоже надо отметить в объявлении.
Концентрировать внимание возможных покупателей на отсутствии зелени не стоит.
Можно упомянуть соседей, если они хорошие люди. Фраза в объявлении «с соседями легко поддерживать нормальные отношения» обычно положительно действует на покупателя.

4. Не надо лишних и восторженных слов

Объявление не должно содержать излишне восторженных слов в описании квартиры. Не следует писать об «эксклюзивном кафеле в ванной» или «супервидах из каждого окна» — такое покупатели обычно не читают, их интересует конкретика. В объявлении должна быть полная информация о квартире без кричащих эпитетов и тому подобного. Покупатель не красотой слога продавца интересуется, а жильем, которое он захочет купить.

Объявление не должно содержать излишне восторженных слов в описании квартиры

(Фото: ТАСС/ Григорий Сысоев )

«При встрече с покупателем надо быть готовым к неожиданным вопросам»

Денис Гаджиев, заместитель руководителя департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости»:

— Покупатели часто задают необычные вопросы. Например, иногда спрашивают, много ли собачников в подъезде, когда в доме отключают горячую воду. Есть люди, которые приходят с рамкой, чтобы замерить радиацию в квартире. Был даже случай, когда покупатель сковырнул лак с паркета для анализа материала на токсичность.

Снежана Кондратенко, руководитель отделения «Каховская» агентства недвижимости «Азбука жилья»:

— Даже при грамотно составленном объявлении потенциальный покупатель при встрече может задавать оригинальные вопросы. Вот несколько реальных вопросов из моей практики:

А какое магнитное излучение в вашей квартире? Можно ли его измерить?
Можно ли измерить угол входной двери?
На какую сторону света развернут унитаз?

5. Без фотографий никуда

После того как объявление написано, стоит сделать хорошие и качественные фотографии квартиры. Для этого надо:

убрать все лишнее, чтобы личные вещи собственника не попали в кадр;
уделить внимание хорошему освещению. Если день пасмурный и в квартире не очень светло, есть смысл перенести съемку на другой день;
сфотографировать не только комнаты, коридор, кухню и санузел, но и виды из окна;
сделать хорошие фотографии фасада дома и двора;
фотографии должны быть горизонтальными, вертикальные не смогут подчеркнуть достоинства квартиры и составят о ней ложное впечатление.

Хорошее объявление о продаже квартиры — это залог успеха. Тщательно подобранные и точные слова привлекут потенциальных покупателей, в то время как неудачное объявление может отпугнуть даже тех, кому ваша квартира подходит по всем параметрам, — они просто не откликнутся после прочтения.

Как не нужно писать объявление о продаже квартиры. Список ошибок

Слова «срочная продажа» или «торг». Покупателями это будет восприниматься как готовность к значительному снижению стоимости квартиры.
Приукрашивание действительности. Такое объявление покупателя, быть может, и заинтересует, но при просмотре станет ясно, что продавец лукавил.
Использование в объявлении большого количества сокращений. Это может раздражать, и потенциальный покупатель не дочитает его до конца, а перейдет к более внятным объявлениям.
Упоминание о том, что в квартире умер родственник. Это может отпугнуть впечатлительного покупателя, который при ином раскладе приобрел бы именно это жилье.
Использование словосочетания «в хорошем состоянии» или «в отличном состоянии». Эти слова не несут никакой информативной нагрузки, а значит — лишние.
Использование эпитетов и метафор. Они могут украсить художественный текст, но не объявление о продаже квартиры.

Грамотно и информативно составленное объявление привлекает к себе большую аудиторию покупателей и тем самым ускоряет сроки реализации объекта

(Фото: Дмитрий Феоктистов/ТАСС )

Где разместить объявление о продаже квартиры

Площадка

Количество посетителей в месяц (млн)

Avito.ru
более 229

Cian.ru
более 26

Youla.ru
более 24

Farpost.ru
более 14

Domclick.ru
более 9

Realty.yandex.ru
более 6

Domofond.ru
более 4

Multisting.su
более 3

N1.ru
более 2,6

Mirkvartir.ru
более 2,6

Таблица: salesap.ru

Чтобы составить рейтинг сайтов недвижимости, salesap.ru изучили исследования порталов Livinternet, Apipost и отраслевой рейтинг лаборатории поисковой аналитики «АиП». Они помогли узнать, какие сайты недвижимости и доски объявлений пользователи Рунета чаще всего посещают и каким из них больше всего доверяют

Читайте также: