Как открыть детский сад в Севастополе по методике, которую все любят
Почти десять лет я являюсь сертифицированным тренером LEGO Education, и, соответственно, занимаюсь обучением и сертификацией педагогов по этой методике. За эти годы накопилось такое количество практического опыта, методического материала, собственных разработок и понимания методики, что я почувствовала, что уже можно выстроить полноценную учебную программу LEGO Education для детского сада.
В рамках дошкольных образовательных учреждений направление LEGO Education обычно существует как отдельное, самостоятельное, но одно из многих направлений в рамках дополнительных услуг. А что если сделать эту методику основой? Не претендую на эксклюзивность гипотезы, но пока подобных проектов в мире я не нашла.
Возможность проверить идею на практике пришла в Севастополе. Последние годы я живу в Москве, здесь у меня свой небольшой бизнес — развивающие курсы для детей. В Севастополе же я заканчивала школу, Крым — последнее место службы моего папы-полковника, родители и сейчас там живут.
Мне на самом деле очень повезло с родителями, а мама является еще и партнером по семейному бизнесу. Она много лет проработала заведующей детского сада, методист с более чем 25 летним педагогическим стажем.
Итак, летом этого года мы вместе с мамой запустили в Севастополе частный детский сад «Легос», основной методикой в котором является методика LEGO Education.
О старте в Крыму
Когда попадаешь в Севастополь, понимаешь, что на машине времени вернулся в прошлое. Здесь ситуация, которая была в Москве лет десять назад: люди достаточно осторожно вкладываются в развитие детей, ещё не очень понимая, зачем это делать в дошкольном возрасте. Причем это касается не только образования детей, а вообще, всего.
Государственных детских садов мало, и они переполнены, а частные оказывают услуги, мягко скажу, невысокого качества. Потому что уровень жизни людей привел к тому, что для людей важна, прежде всего, а стоимость нахождения ребенка в саду, а не то, чем он там занят… Даже разница в стоимости в тысячу рублей влияет на выбор.
Меньшая цена за услуги всегда связана с экономией. За счет питания ребенка, зарплаты педагогов, низкой арендной платы, больших групп детей… Если, например, зарплата невысокая, значит и люди, которые пришли на нее, на большую отдачу не настроены.
О первой неудаче
У нас с мамой был уже один заход в детский бизнес, тоже севастопольский, но неудачный. Несколько лет назад открыли группы кратковременного пребывания, похожие по типу работы на то, что мы реализовывали в своем детском центре в подмосковном городе Реутове. Правда, мама в то время находилась вместе со мной… И у нас дистанционно ничего не вышло.
Как оказалось, люди без постоянного контроля со стороны владельцев бизнеса сами себя контролировать не умеют.
Может быть, в магазине продавцу можно просто не улыбаться покупателям, и от этого сильно ничего не изменится, но тоже, кстати, сомневаюсь. В детском же бизнесе, абсолютно точно, репутация нарабатывается очень долго, а теряется очень быстро. Люди должны увидеть рекламу сто двадцать пять раз, услышать хорошие отзывы на форумах ещё пятьсот раз, послушать знакомых, которые там уже были, ещё сто миллионов раз, и только потом они приведут ребенка. Потому что маленькие дети — это всегда повышенная тревожность родителей.
Даже если внешний антураж у заведения шикарный, но педагог груб с детьми, они отказываются приходить на занятия, плачут, им неинтересно, родители сразу разрывают договор. Поменять детский сад гораздо проще, чем школу.
Поэтому первый бизнес, который мы попробовали вести дистанционно, через год закрыли. Не понимали, что происходит, а ловить за руку никого не хотелось. В новом же нашем проекте мама теперь физически находится в детском саду в Севастополе каждый день. Во всех помещения, кроме санузла, стоят камеры: из Москвы я вижу все, что происходит на занятиях, это создает эффект присутствия, позволяет сразу же отреагировать на любую ситуации, при необходимости сделать запись видео.
О команде педагогов
От работы педагогов успех зависит на 95 процентов. В нашем случае найти хороших воспитателей — это посмотреть очень много специалистов. О заслугах всегда читаем, слушаем, но как только педагог начинает работать с детьми, видно намного больше. Всем людям, которые на собеседовании произвели благоприятное впечатление, мы предлагаем поработать у нас испытательный срок не меньше недели, чтобы присмотреться к друг другу. Кандидат приходит помощником к работающему педагогу, показывает, какие занятия он может проводить, как держится с детьми, как налаживает контакт с родителями. По итогам принимаем решение, остается ли этот человек у нас или нет.
Есть часть педагогов, которые отказываются от такой процедуры сразу. Это их право! Большинство же спокойно относится к тому, что нужно себя продемонстрировать, с пониманием подходят к тому, что мы сильнее рискуем репутацией нашего сада, принимая решение ввести в работу с маленькими детьми нового человека.
Сегодня у нас в команде четыре сотрудника и методист. Детей набрали одну группу, около 10 человек. Запланировано две группы по 15 человек каждая. В ближайшее время будем уже делить малышей на группы по возрастам. До этого момента они были все вместе. И это, кстати, тоже очень хорошо. Развивающие занятия педагоги всегда проводят с разными возрастами в разное время, разбивая детей на подгруппы, но зато в свободное время очень приятно наблюдать, как старшие дети помогают маленьким, а маленькие, наоборот, учатся с уважением относится к тем, кто старше. Сейчас же во многих семьях по одному ребенку и дети лишены возможности проводить время с другими детьми, а не со взрослыми людьми.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Татьяна Викторовна, воспитатель детского центра «Легос», логопед👩🏫 ⠀ В данный момент занимается исследованием положительного влияния занятий с LEGO на формирование речевых навыков у детей. ⠀ Как же это взаимосвязано? Смотрите в видео😉⬆️
О рекламе
Когда бизнес только начинается, и о нем никто не знает, самый рабочий способ рекламы — это идти в люди. Все сейчас уже с настолько замыленными глазами, и что касается различных рекламных объявлений, не видят вообще ничего.
Во-первых, мы с буклетами и визитками пошли на детские площадки у ближайших домов. Первые клиенты живут всегда рядом в районе, где расположен детский сад или детский центр. Вопросы, которые тут же возникали у родителей, — это очень хорошая возможность изучить аудиторию, понять какие вопросы больше всего интересуют местных жителей, чего бы им хотелось увидеть в том центре, куда они хотели бы отдать своего ребенка, что не устраивает там, куда они уже водят детей. Работу эту делали сами, ведь сделать ее лучше, чем делают люди, которые вложили в запуск этого бизнеса много сил, времени и энергии, больше ни у кого не получится.
Во-вторых, мы сделали страничку в инстаграм. Как нас сориентировали люди, которые занимаются продвижением своего бизнеса в социальных сетях в Севастополе, мамы с достаточно хорошим уровнем жизни, в основном «сидят» в инстаграме. Мы приняли решение,.что именно из инстаграма о нас мамы и узнают. Тем более, что именно в этой социальной сети много информации именно визуального характера, а а занятия с материалом LEGO просто бесподобно смотрятся на фото и видеоматериалах.
В-третьих, бренд LEGO, как реклама, очень круто работает сам по себе. Детей, которые были бы равнодушны к Лего, я вообще не встречала. Пока мы беседуем с родителями в кабинете, кубики в игровой как магнитом манят туда детей. То есть бренд Лего очень помог как раз на этих первых этапах, когда желание ребенка остаться в конкретном месте — это, пожалуй, самое главное для родителей при принятии решения. Потому что маленькие дети вообще очень осторожны к чужим людям, помещениям. И при первом посещении детского центра или сада они могут вообще от мамы не оторваться, а тут вот эти кубики яркие, красивые, любимые, сыграли очень полезную роль привлечения детского внимания для нас.
О концепции
Мы не стараемся понравиться родителям, работаем на детей. Я хочу, чтобы те дети, кто посещают наш детский сад, развивались. Чтобы эти изменения были заметны для родителей, как ребенок стал себя вести, как он говорит, его словарный запас, как он решают различные задачи, как коммуницирует с другими детьми, со взрослыми. Современные образовательные методики, к которым относится LEGO Education, позволяют поработать с личностными навыками ребенка. Мы закладываем мощнейшую основу основу для дальнейшего развития ребенка, которую родители, отдавая к нам в детский сад своих детей, изначально, скорее всего, даже и не предполагали.
LEGO Education присутствует каждый день в режиме пребывания ребенка. Дети с помощью специальных наборов изучают определенные темы. Понятно, что кубики Лего — это прежде всего работа на мелкую моторику, образное и объемное мышление, развитие конструкторских навыков. Параллельно с этим очень много командной работы, возможностей научить ребенка решать задачи нестандартным способом, работать в проектной деятельности.
Мы работаем над умением ребенка читать, писать, считать, справляться с большими объемами информации, умением стратегически и критически мыслить, навыками самопрезентации. Большая часть работы идет с помощью наборов LEGO, но не только. Например, читать мы учим с помощью других кубиков — кубиков Зайцева.
Для того, чтобы LEGO Education постоянно присутствовало в занятиях ребенка, мы создали методические связки между работой, которую ребенок делает на занятии, и с тем, что он может продолжать делать даже без нас дома. По факту создаем такую обстановку, что дети не замечают нагрузки в течение дня. Родители говорят, что в субботу и воскресенье ребенок прожужжал все уши «когда же мы пойдем в детский сад». Это дорогого стоит.
