Личный подход: сколько можно заработать на аренде жилья на курорте

27.03.2021

0 12 3 minutes read

Как собственники «квартир для туристов» конкурируют с гостиницами и санаториями

Виды Кисловодска

(Фото: Руслан Шамуков/ТАСС)

Арендный бизнес, как и много лет назад, остается самым понятным и безопасным для большинства россиян, которые стремятся получить пассивный доход. И не только в крупных городах. На курортах эта практика распространена еще больше. Апартаменты, которые местные предприниматели предлагают туристам в качестве альтернативы гостиницам, позволяют своим собственникам получать гарантированный доход, играя по правилам.

Жительница Кисловодска Оксана О. вместе с мужем начала заниматься арендным бизнесом три года назад. Попробовать себя в качестве рантье подтолкнули семейные обстоятельства. «У нас родился третий ребенок, сын, и мы решили купить ему квартиру «на вырост». Оформили ипотеку, стали выплачивать. При этом у нас уже была одна квартира, которую мы также взяли в кредит для старшей дочери. Еще одну — для средней — купили на материнский капитал и деньги, вырученные от продажи бабушкиной квартиры. Все они находятся в одном доме, в историческом центре Кисловодска. Конечно, для нас это колоссальная финансовая нагрузка, но мы понимали, на что идем», — рассказывает Оксана.

Для того чтобы выплачивать долги перед банком, Оксана с мужем перебрались к родителям, а свободную недвижимость решили сдавать. Для этого в каждой квартире пришлось сделать капитальный ремонт — дом относится к старому жилому фонду, поэтому везде требовалось полностью заменить коммуникации, поменять окна, купить новую мебель. Большинство работ сделали своими силами. В общей сложности на приведение в порядок трех квартир ушло свыше 2 млн руб. — стоимость однушки в новостройке (на стадии котлована).

Парадный вход Кисловодского национального парка с колоннадой

(Фото: Елена Афонина/ТАСС)

В курортных городах самый выгодный сценарий для собственников — сдача квартир в посуточную аренду туристам. Высокий сезон в Кисловодске — с мая по октябрь. Чтобы получить максимальную прибыль, квартира не должна простаивать ни дня. При этом собственники жилья и управляющие компании, сдающие жилья посуточно, конкурируют одновременно и с гостиницами, и с санаториями, которых в Кисловодске огромное количество.

Раньше Оксана искала клиентов через «Авито Недвижимость»: размещение одного объявления всего за 200 руб. в сутки давало десятки звонков. Сейчас многие возвращаются сами, кто-то приезжает по рекомендации знакомых, кто-то — по отзывам в интернете. Хозяйка не берет предоплату, зато предлагает своим гостям низкие арендные ставки (1 тыс. руб./сутки), с одной стороны, и высокий сервис — с другой. Например, всех постояльцев супруг Оксаны встречает в аэропорту и провожает на обратном пути.

Фото: avito.ru/kislovodsk/kvartir

«За несколько дней до приезда гостей я отправляю им в мессенджеры видео с подробным описанием квартиры. Если выяснится, что каких-то деталей не хватает — иду в магазин и докупаю. Так было с одной нашей клиенткой: она призналась, что постоянно мерзнет, поэтому теплый пол для нее — обязательное условие. Оборудовать полы с подогревом я тогда не могла, зато купила мягкий теплый коврик на кухню — гостья была довольна», — вспоминает Оксана. Иногда решающее значение играют незначительные на первый взгляд детали. Так, для постояльцев с собаками в квартирах Оксаны предусмотрены полотенца для мытья лап животных: такого сервиса нет ни в одной гостинице. Кроме того, хозяйка сама поддерживает чистоту во всех квартирах — отдать уборку на аутсорс не позволяет «врожденная привередливость». «Я пыталась нанять кого-то со стороны, но это закончилось тем, что я сама перемывала все пыльные углы, — вспоминает Оксана. — А допустить, чтобы люди жили в грязном доме, я не могу. Единственное исключение — постельное белье, которое я стираю не своими руками, а отдаю в прачечную, чтобы простыни и наволочки были жесткими, накрахмаленными».

Кисловодск. Подвесная однопролетная канатная дорога на территории Кисловодского национального парка

(Фото: Елена Афонина/ТАСС)

Отдельный бонус — бесплатные экскурсии, которые супружеская пара организуют своим гостям, как принято на большинстве зарубежных курортов. На машине они путешествуют по окрестностям Кисловодска, отправляются к источникам и в горы. Зачастую берут с собой Джека — пятимесячного щенка Джека Рассела, которого обожают все постояльцы. Оксана выступает в роли гида — это позволяет переключиться и снять напряжение. «Я медсестра в больнице, положительных эмоций у меня мало, — признается она. — Так что полезно иногда выдохнуть, сменить обстановку, пообщаться с новыми людьми».

Арендная квартира Оксаны О. в Кисловодске

(Фото: avito.ru/kislovodsk/kvartir)

Несмотря на сложную работу, увольняться Оксана не планирует: лишних денег нет, да и общение с пациентами/коллегами — важная часть жизни, от которой пока сложно отказаться. Арендный бизнес приносит Оксане и ее мужу больше, чем официальная работа, но расширять его они не стремятся: управляться с тремя квартирами, не снижая качества обслуживания, вдвоем сложно. Выплачивать ипотеку и воспитывать детей статус рантье супругам позволяет: туристический поток на Северный Кавказ растет с каждым годом. По прогнозу местных властей, только в Кисловодске число туристов через девять лет вырастет до 700 тыс. человек. И многие из них уже отдают предпочтение частному сектору, а не гостиницам и санаториям.